{"id":26851,"date":"2026-03-30T04:00:00","date_gmt":"2026-03-30T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/?p=26851"},"modified":"2026-03-28T12:04:08","modified_gmt":"2026-03-28T11:04:08","slug":"la-prevoyance-entre-croissance-securite-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/fr\/la-prevoyance-entre-croissance-securite-ia\/","title":{"rendered":"La pr\u00e9voyance entre la croissance, la s\u00e9curit\u00e9 et l’IA"},"content":{"rendered":"
La pr\u00e9voyance entre croissance, s\u00e9curit\u00e9 et IA : Nicolas Ketterer, responsable de la gestion des produits BV chez Pax.<\/span><\/div>\n\n

Pour son 150e anniversaire, Pax met l’accent sur la proximit\u00e9, l’innovation et un engagement clair en faveur du deuxi\u00e8me pilier. L’accent est mis sur un produit de pension en pleine croissance, sur de nouvelles approches en mati\u00e8re de services et sur l’\u00e9quilibre entre rendement et s\u00e9curit\u00e9. La journ\u00e9e portes ouvertes a permis de d\u00e9couvrir les coulisses de Pax. <\/strong><\/p>\n\n

L’\u00e9v\u00e9nement a d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment pr\u00e9sent\u00e9 plus que des produits : Il a rassembl\u00e9 les courtiers, les gestionnaires et le personnel de bureau. En effet, la pr\u00e9voyance vieillesse reste une affaire de personnes, non seulement dans la vente, mais aussi dans les processus internes. L’\u00e9change direct devrait permettre de mieux comprendre les processus et d’approfondir la coop\u00e9ration. <\/p>\n\n

Croissance et conditions plus attractives<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Comme l’a expliqu\u00e9 Nicolas Ketterer, responsable de la gestion des produits chez Pax, la solution hybride\u00ab\u00a0DuoStar<\/a>\u00a0\u00bb s’est fortement d\u00e9velopp\u00e9e en cinq ans : plus de 2 000 assur\u00e9s, des chiffres cl\u00e9s stables et un portefeuille sain. Cette base permet aujourd’hui de proposer des prix nettement plus attractifs, jusqu’\u00e0 20 % moins chers dans de nombreux cas. <\/p>\n\n

Dans le m\u00eame temps, l’avantage principal de cette combinaison d’autonomie partielle et d’assurance compl\u00e8te demeure : La combinaison des opportunit\u00e9s du march\u00e9 et de la s\u00e9curit\u00e9. Environ la moiti\u00e9 de l’avoir de vieillesse reste garantie, tandis que le reste participe au march\u00e9 des capitaux. <\/p>\n\n

Plus de flexibilit\u00e9 dans l’\u00e9valuation des risques<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Au fur et \u00e0 mesure que la Fondation collective Balance<\/a> m\u00fbrissait, les directives d’acceptation ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 assouplies. La stabilit\u00e9 de la pyramide des \u00e2ges permet d\u00e9sormais de faire davantage, en particulier pour les assur\u00e9s plus \u00e2g\u00e9s. A cela s’ajoute un nouveau mod\u00e8le d’exc\u00e9dents qui permet d’obtenir des taux d’int\u00e9r\u00eat plus \u00e9lev\u00e9s avec une bonne exp\u00e9rience du risque. <\/p>\n\n

La s\u00e9curit\u00e9 en tant que d\u00e9cision strat\u00e9gique<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Lien Nguyen, directeur g\u00e9n\u00e9ral de la Fondation Balance, se penche sur un sujet souvent sous-estim\u00e9 : la r\u00e9serve de fluctuation de valeur. Elle sert de tampon financier contre les fluctuations du march\u00e9 et joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans la d\u00e9termination de la stabilit\u00e9 d’un fonds de pension. <\/p>\n\n

Le facteur d\u00e9cisif n’est pas seulement les math\u00e9matiques, mais aussi le besoin de s\u00e9curit\u00e9 du conseil d’administration. Des facteurs tels que la structure d’\u00e2ge, les liquidit\u00e9s et la flexibilit\u00e9 d\u00e9terminent la capacit\u00e9 d’un fonds \u00e0 se remettre d’une crise. Dans le cas de Balance, cela se traduit par un taux de couverture mod\u00e9r\u00e9 d’environ 113 %, malgr\u00e9 une part relativement \u00e9lev\u00e9e d’actions, et constitue un compromis d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment choisi entre risque et stabilit\u00e9. <\/p>\n\n

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Lien Nguyen, directrice g\u00e9n\u00e9rale, Pax, Balance Collective Foundation<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Daniel Mutz, chef des ventes et du marketing et membre du conseil d’administration<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Christian Bischof, mentaliste IA <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Peter Kappeler, PDG<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n
Le long terme l’emporte sur la volatilit\u00e9<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Lorsqu’on l’interroge sur les fluctuations du march\u00e9, le message reste clair : les pensions sont une activit\u00e9 \u00e0 long terme. La volatilit\u00e9 \u00e0 court terme, telle qu’elle est observ\u00e9e actuellement, est prise en compte. La capacit\u00e9 de r\u00e9cup\u00e9ration est cruciale. Pour les assur\u00e9s, cela signifie avant tout une chose : le capital \u00e9pargn\u00e9 reste prot\u00e9g\u00e9, m\u00eame dans les phases de turbulences. <\/p>\n\n

Le service comme facteur de diff\u00e9renciation<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Outre les produits, l’accent est de plus en plus mis sur les services. Les outils num\u00e9riques, les portails et les nouvelles offres telles que l’orientation du personnel doivent faciliter la compr\u00e9hension de la pr\u00e9voyance et d\u00e9charger les courtiers. Dans le m\u00eame temps, le service \u00e0 la client\u00e8le montre que la rapidit\u00e9, la disponibilit\u00e9 et la communication directe sont d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment d\u00e9velopp\u00e9es en tant qu’avantage concurrentiel. <\/p>\n\n

Les employ\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9s lors d’une visite des diff\u00e9rents bureaux et on leur a montr\u00e9 ce qu’ils font au quotidien. Les courtiers pr\u00e9sents ont eu l’occasion de rencontrer les visages qui se cachent derri\u00e8re les noms. <\/p>\n\n

L’IA, prochaine \u00e9tape du d\u00e9veloppement<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

L’intelligence artificielle fait \u00e9galement son entr\u00e9e dans le monde des pensions. Qu’il s’agisse d’analyser des dossiers complexes ou d’apporter un soutien dans le cadre de services de conseil, elle est d’une grande utilit\u00e9. Toutefois, la principale constatation est et reste que ce n’est pas la technologie seule qui est d\u00e9cisive, mais son interaction avec l’expertise humaine. <\/p>\n\n

Trois messages clairs \u00e0 la fin<\/strong><\/strong><\/h6>\n\n

Pour conclure, Peter Kappeler, CEO, insiste sur trois points : Les courtiers restent le canal de vente le plus important, le deuxi\u00e8me pilier est l’activit\u00e9 principale et l’investissement continu dans les syst\u00e8mes, les processus et les produits devrait encore renforcer la comp\u00e9titivit\u00e9.<\/p>\n\n

L’orientation est claire : les r\u00e9gimes de retraite deviennent de plus en plus num\u00e9riques, mais restent avant tout une affaire de confiance entre les personnes.<\/p>\n\n

Binci Heeb<\/p>\n\n

Lisez aussi : Pax organise la succession au sommet de mani\u00e8re strat\u00e9gique et pr\u00e9voyante<\/a><\/p>\n\n

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