{"id":27210,"date":"2026-04-07T13:30:00","date_gmt":"2026-04-07T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/?p=27210"},"modified":"2026-04-07T08:55:52","modified_gmt":"2026-04-07T06:55:52","slug":"capital-avec-calcul-par-e-costa-insurtech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/fr\/capital-avec-calcul-par-e-costa-insurtech\/","title":{"rendered":"Capital avec calcul"},"content":{"rendered":"
Ernesto Costa : Les insurtechs europ\u00e9ennes doivent repenser leur strat\u00e9gie de lev\u00e9e de fonds en r\u00e9duisant le nombre de transactions et en renfor\u00e7ant la concurrence.<\/span><\/div>\n\n\n\n

Lors du webinaire \u00ab\u00a0Close your round faster, on better terms\u00a0\u00bb organis\u00e9 par le <\/strong>Swiss Insurtech Hub<\/strong><\/a> \u00e0 l’occasion d’une conf\u00e9rence de presse, Ernesto Costa a montr\u00e9 comment fonctionne la collecte de fonds du point de vue des fondateurs en phase de d\u00e9marrage dans les secteurs du climat et de l’insurtech, au stade de l’amor\u00e7age et de la s\u00e9rie A. Sa conclusion est la suivante : moins d’op\u00e9rations, plus de concurrence : Les insurtechs europ\u00e9ennes doivent repenser la collecte de fonds. Les facteurs d\u00e9cisifs ne sont pas les visions, mais l’ad\u00e9quation, le timing et la discipline du processus. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La sc\u00e8ne europ\u00e9enne de l’insurtech est sous pression. Malgr\u00e9 un niveau d’innovation \u00e9lev\u00e9, seule une fraction des capitaux mondiaux afflue sur le continent. Dans le m\u00eame temps, le nombre de transactions est en baisse. Pour les fondateurs, cela signifie que la collecte de fonds n’est plus une comp\u00e9tition de pitch, mais un processus strat\u00e9gique dans lequel la pr\u00e9cision est plus importante que le storytelling. <\/p>\n\n\n\n

Les investisseurs pensent en termes de risques, pas de visions<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Toute personne \u00e0 la recherche de capitaux doit comprendre comment les investisseurs \u00e9valuent les risques. Dans les premi\u00e8res phases, c’est l’hypoth\u00e8se et l’\u00e9quipe qui comptent, mais \u00e0 partir de la phase d’amor\u00e7age, l’accent est mis sur les premiers signaux du march\u00e9 : clients payants, produits fonctionnels, traction fiable. La s\u00e9rie A concerne alors l’\u00e9volutivit\u00e9, l’\u00e9conomie des unit\u00e9s et un mod\u00e8le d’entreprise qui fonctionne de mani\u00e8re reproductible. <\/p>\n\n\n\n

C’est exactement l\u00e0 que de nombreux fondateurs \u00e9chouent. La narration et la vision sont importantes, mais elles ne sont pas suffisantes. \u00c0 partir de la phase d’amor\u00e7age, les investisseurs s’attendent \u00e0 ce que les preuves de la viabilit\u00e9 \u00e9conomique viennent s’ajouter \u00e0 l’histoire. Il est donc essentiel de traduire votre propre histoire dans la logique de la phase de financement correspondante. <\/p>\n\n\n\n

La diff\u00e9rence qui d\u00e9termine le succ\u00e8s<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Une erreur fr\u00e9quente dans la collecte de fonds est d’approcher les investisseurs de la mauvaise mani\u00e8re. Tous les investisseurs ne sont pas les m\u00eames. La distinction entre l’investisseur principal et l’investisseur suiveur est cruciale. Les investisseurs principaux structurent le tour de table, fixent les conditions et le rythme. Les suiveurs n’interviennent qu’une fois que l’investisseur principal est en place. <\/p>\n\n\n\n

Si vous consacrez trop de temps aux suiveurs trop t\u00f4t, vous perdrez des mois. La recherche doit donc \u00eatre clairement hi\u00e9rarchis\u00e9e : d’abord les prospects, ensuite les co-investisseurs et enfin les suiveurs. <\/p>\n\n\n\n

Le choix du bon chef de file est \u00e9galement strat\u00e9gique. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque traditionnelles recherchent une expansion rapide et des rendements \u00e9lev\u00e9s. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, quant \u00e0 elles, pensent davantage en termes de synergies strat\u00e9giques. Pour de nombreux mod\u00e8les d’insurtech, en particulier les mod\u00e8les \u00e0 forte intensit\u00e9 de capital ou r\u00e9glement\u00e9s, ils sont souvent les mieux adapt\u00e9s sur le plan structurel. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9valuation, capital et dilution vont de pair<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Les investisseurs posent toujours les m\u00eames questions : Quel montant de capital sera mobilis\u00e9, \u00e0 quelle valorisation et dans quel but ? Il n’est pas possible de r\u00e9pondre \u00e0 ces questions de mani\u00e8re isol\u00e9e. Elles forment un syst\u00e8me. <\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9valuation doit correspondre aux param\u00e8tres et au march\u00e9. Le montant du tour de table doit \u00eatre suffisant pour atteindre la prochaine \u00e9tape. Et la dilution doit rester dans la fourchette pr\u00e9vue. Une dilution trop importante est un signe de risque, une dilution trop faible indique qu’il n’y a pas assez de capital. <\/p>\n\n\n\n

Toute personne qui ne r\u00e9fl\u00e9chit pas correctement \u00e0 cette logique perdra rapidement sa cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les chiffres ne suffisent pas<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

De bons chiffres cl\u00e9s sont une condition pr\u00e9alable, mais pas une garantie de succ\u00e8s. Les investisseurs se demandent si la croissance est durable ou si elle n’est qu’\u00e0 court terme. C’est pourquoi chaque indicateur doit \u00eatre accompagn\u00e9 d’une explication claire : pourquoi le mod\u00e8le fonctionne-t-il et pourquoi continuera-t-il \u00e0 fonctionner ? <\/p>\n\n\n\n

Le choix du moment est tout aussi important. La collecte de fonds prend du temps, souvent plus longtemps que pr\u00e9vu. Si vous commencez trop tard, vous n\u00e9gociez sous pression et vous perdez votre pouvoir de n\u00e9gociation. Id\u00e9alement, le processus devrait commencer plusieurs mois avant la fin de la piste. <\/p>\n\n\n\n

La collecte de fonds est un processus orchestr\u00e9<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Une collecte de fonds r\u00e9ussie ne suit pas une logique lin\u00e9aire, mais ressemble \u00e0 une campagne. Les conversations se d\u00e9roulent en parall\u00e8le, les informations circulent simultan\u00e9ment et la dynamique doit \u00eatre activement entretenue. <\/p>\n\n\n\n

Un processus professionnel commence bien avant la premi\u00e8re r\u00e9union avec l’investisseur. Tous les documents doivent \u00eatre pr\u00eats, et pas seulement le pitch deck et le mod\u00e8le financier. Des documents suppl\u00e9mentaires, bien structur\u00e9s, qui expliquent la strat\u00e9gie, le march\u00e9, le mod\u00e8le d’entreprise et les chiffres cl\u00e9s de mani\u00e8re claire et coh\u00e9rente, sont essentiels. Ils acc\u00e9l\u00e8rent le processus de due diligence et renforcent votre propre position. <\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9tails op\u00e9rationnels sont \u00e9galement cruciaux : un tableau des plafonds propre, un pipeline de vente r\u00e9aliste et des chiffres cl\u00e9s coh\u00e9rents. Les erreurs dans ces domaines constituent un signal d’alarme imm\u00e9diat. <\/p>\n\n\n\n

Une bonne communication est concr\u00e8te et non cr\u00e9ative<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Les investisseurs ne r\u00e9agissent pas aux visions abstraites, mais \u00e0 la clart\u00e9. Une communication r\u00e9ussie suit une structure simple : probl\u00e8me, march\u00e9, timing, diff\u00e9renciation, preuve et plan. Plus c’est concret, mieux c’est. <\/p>\n\n\n\n

La diff\u00e9rence entre une description vague et une pr\u00e9sentation pr\u00e9cise d\u00e9termine souvent si un investisseur continue ou non \u00e0 traiter avec une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

L’information des investisseurs doit \u00eatre s\u00e9quenc\u00e9e et non diffus\u00e9e<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

La collecte de fonds doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un processus de sensibilisation structur\u00e9. Les fondateurs qui r\u00e9ussissent travaillent avec une s\u00e9lection et un encha\u00eenement clairs. Les investisseurs principaux potentiels sont approch\u00e9s en premier. Ce n’est qu’en cas d’int\u00e9r\u00eat r\u00e9el que les autres investisseurs suivent. <\/p>\n\n\n\n

Si vous contactez tout le monde en m\u00eame temps, vous perdez le contr\u00f4le de la dynamique. Si vous travaillez par vagues, vous augmentez consid\u00e9rablement la probabilit\u00e9 d’obtenir un \u00ab\u00a0term sheet\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Moins d’outils, plus d’attention<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

L’infrastructure ad\u00e9quate est utile, mais ne remplace pas une strat\u00e9gie. La qualit\u00e9 de la pr\u00e9paration et de l’approche est plus importante que des outils complexes. Les bases de donn\u00e9es pour trouver des investisseurs et les salles de donn\u00e9es professionnelles sont utiles. Les approches de masse automatis\u00e9es, en revanche, sont rarement efficaces dans l’environnement de l’insurtech. <\/p>\n\n\n\n

Collecte de fonds pr\u00e9cise<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

La collecte de fonds dans le domaine de l’insurtech est aujourd’hui un jeu de pr\u00e9cision. Le succ\u00e8s d\u00e9pend moins de l’id\u00e9e que de l’ad\u00e9quation entre le mod\u00e8le d’entreprise, l’investisseur et le moment choisi. Ceux qui comprennent le processus, adoptent une approche structur\u00e9e et argumentent syst\u00e9matiquement dans le langage des investisseurs obtiendront un avantage d\u00e9cisif sur un march\u00e9 o\u00f9 les capitaux sont devenus plus rares et plus s\u00e9lectifs. <\/p>\n\n\n\n

Binci Heeb<\/p>\n\n\n\n

Lisez aussi : Les InsurTechs suisses se pr\u00e9parent pour Londres – et recherchent des capitaux, de la puissance de donn\u00e9es et des experts en vente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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