{"id":30496,"date":"2026-08-24T04:00:00","date_gmt":"2026-08-24T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/?p=30496"},"modified":"2026-08-19T15:50:49","modified_gmt":"2026-08-19T13:50:49","slug":"pas-de-risque-pas-de-plaisir-zation-acteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/fr\/pas-de-risque-pas-de-plaisir-zation-acteur\/","title":{"rendered":"Pas de risque, pas de plaisir : comment Zation s&rsquo;impose comme un acteur mondial sans investisseurs"},"content":{"rendered":"<div class=\"ccfic\"><span class=\"ccfic-text\">Lorsqu'on lui demande quel serait son super-pouvoir, Michael Altenberger r\u00e9pond qu'il aimerait qu'il y ait plus d'empathie et d'amour dans le monde.<\/span><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 en moins d\u2019un an, une pr\u00e9vision de croissance d\u2019environ 650 %, aucun investisseur externe, et tout cela au c\u0153ur de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me hautement concurrentiel de Microsoft. Dans le podcast Capricorn Connect, Michael Altenberger, PDG de la start-up technologique suisse Zation, explique comment un r\u00eave de travail ind\u00e9pendant, nourri depuis des d\u00e9cennies, s\u2019est transform\u00e9 en une entreprise internationale de niche, et pourquoi un partenariat avec le conglom\u00e9rat informatique Arrow, parmi toutes les entreprises possibles, fait toute la diff\u00e9rence.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le parcours de Michael Altenberger dans le secteur des technologies n&rsquo;a pas \u00e9t\u00e9 sans d\u00e9tours. Sa carri\u00e8re professionnelle a d\u00e9but\u00e9 dans le commerce international des mati\u00e8res premi\u00e8res et des produits d&rsquo;exportation, o\u00f9 il gagnait d\u00e9j\u00e0 bien sa vie malgr\u00e9 son jeune \u00e2ge. Cependant, sa passion pour les technologies de l&rsquo;information \u00e9tait \u00e9vidente d\u00e8s le d\u00e9but, jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;il finisse par admettre que l&rsquo;argent seul ne lui suffisait pas. Il s&rsquo;est alors orient\u00e9 vers le conseil en informatique, un domaine initialement tr\u00e8s ax\u00e9 sur le mat\u00e9riel, mais qui s&rsquo;est ensuite de plus en plus concentr\u00e9 sur les logiciels et le conseil, ce qui continue de l&rsquo;inspirer aujourd&rsquo;hui encore. Ce qui le fascine dans ce secteur, c&rsquo;est ce m\u00e9lange unique de cr\u00e9ativit\u00e9 et d&rsquo;interconnexion : une r\u00e9flexion abstraite et interconnect\u00e9e qui donne naissance \u00e0 quelque chose de nouveau.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Vom Start-up zum KI-Pionier: Michael Altenberger \u00fcber Wachstum ohne Investoren\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/h15kizP1PtU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>Encore vingt ans avant le grand saut<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Altenberger souhaitait cr\u00e9er sa propre entreprise depuis sa jeunesse, \u00e9poque \u00e0 laquelle lui et un ami construisaient et vendaient des ordinateurs personnels. Il s\u2019agissait d\u2019un projet de jeunesse sans aucune ambition entrepreneuriale, mais qui eut un impact profond sur lui. Au cours des deux d\u00e9cennies suivantes, l\u2019id\u00e9e de se mettre \u00e0 son compte s\u2019est peu \u00e0 peu concr\u00e9tis\u00e9e, tandis que ses responsabilit\u00e9s ne cessaient de cro\u00eetre : un poste stable au sein d\u2019une entreprise, une famille et des enfants. Comme il le dit lui-m\u00eame, ce sont avant tout la peur de prendre des risques et celle d\u2019un \u00e9ventuel \u00e9chec qui ont retard\u00e9 ce pas d\u00e9cisif pendant des ann\u00e9es. Il y a un an et demi, pouss\u00e9 par une passion sans faille et par le d\u00e9sir de libert\u00e9 entrepreneuriale, il a finalement franchi le pas et fond\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.zation.io\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zation<\/a>. <\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>David contre Goliath, avec Arrow \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que petit acteur d\u00e9pourvu d\u2019une solide r\u00e9putation, de r\u00e9serves de capitaux et d\u2019un historique \u00e9prouv\u00e9, Zation \u00e9tait confront\u00e9e au d\u00e9fi classique auquel sont confront\u00e9es les jeunes entreprises du secteur des grandes entreprises. M. Altenberger a trouv\u00e9 la solution dans un partenariat strat\u00e9gique avec <a href=\"https:\/\/www.arrow.com\/de\/home.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Arrow<\/a>, un conglom\u00e9rat informatique mondial et l\u2019un des principaux distributeurs de Microsoft. Arrow apporte la r\u00e9putation, la stabilit\u00e9 financi\u00e8re et les lignes de cr\u00e9dit qui permettent \u00e0 Zation, en tant que petite entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e, d\u2019\u00eatre comp\u00e9titive \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale. M. Altenberger d\u00e9crit lui-m\u00eame ce mod\u00e8le comme \u00ab un petit David capable de vaincre Goliath \u00bb. Ce partenariat est explicitement con\u00e7u pour \u00eatre gagnant-gagnant : Zation apporte sa proximit\u00e9 avec les grands clients et son expertise op\u00e9rationnelle, tandis qu\u2019Arrow fournit une infrastructure mondiale et inspire confiance. En particulier dans le domaine des activit\u00e9s transactionnelles, qui n\u00e9cessitent d\u2019importants volumes, ce partenariat a permis \u00e0 Zation de se d\u00e9velopper jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent sans aucun investisseur externe, conservant ainsi une libert\u00e9 entrepreneuriale maximale.<\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ciblez les grands comptes comptant entre 1 000 et 30 000 utilisateurs<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le segment de client\u00e8le de Zation est clairement d\u00e9fini, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une large port\u00e9e internationale : les organisations comptant entre 1 000 et 30 000 utilisateurs constituent le \u00ab c\u0153ur de cible \u00bb, o\u00f9 les co\u00fbts et les contrats de licence Microsoft atteignent un volume tel qu\u2019une optimisation syst\u00e9matique s\u2019av\u00e8re rentable. Sa comp\u00e9tence principale r\u00e9side dans l\u2019optimisation des d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 Microsoft, selon trois axes : l\u2019optimisation des co\u00fbts, la valorisation des ressources et la garantie de la p\u00e9rennit\u00e9. Bien qu\u2019implant\u00e9e en Suisse et comptant des clients en Inde, aux \u00c9tats-Unis, en R\u00e9publique tch\u00e8que et sur de nombreux autres march\u00e9s, Zation se consid\u00e8re explicitement comme un prestataire de services mondial, bas\u00e9 sur une plateforme, sans fronti\u00e8res nationales.<\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&rsquo;intelligence artificielle en tant qu&rsquo;outil, et non en tant que \u00ab bo\u00eete noire \u00bb, au sein de la plateforme<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon M. Altenberger, l\u2019intelligence artificielle a un double impact sur le mod\u00e8le \u00e9conomique : d\u2019une part, des technologies telles qu\u2019Azure AI Foundry et Copilot continuent d\u2019entra\u00eener une hausse des d\u00e9penses informatiques et logicielles des clients, ce qui renforce encore le besoin d\u2019optimisation et, par cons\u00e9quent, la pertinence de Zation. De plus en plus, ce sont les directeurs financiers qui prennent l\u2019initiative de vous contacter afin de ma\u00eetriser leurs structures de co\u00fbts li\u00e9es \u00e0 l\u2019IA. D\u2019autre part, Zation utilise elle-m\u00eame largement l\u2019IA comme outil pour construire sa propre plateforme et continuer \u00e0 la d\u00e9velopper en tant que start-up avec une approche \u00ab greenfield \u00bb, lib\u00e9r\u00e9e du poids des syst\u00e8mes h\u00e9rit\u00e9s. Il convient ici de souligner une distinction d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e : l\u2019IA contribue \u00e0 la construction de la plateforme, mais ne fait pas partie de la plateforme elle-m\u00eame. Le traitement des donn\u00e9es sensibles des clients exige une s\u00e9paration claire des pouvoirs, ainsi qu\u2019une prise de conscience des risques qui rev\u00eat une importance croissante sur un march\u00e9 soumis \u00e0 une pression r\u00e9glementaire grandissante.<\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strat\u00e9gie : privil\u00e9gier la pr\u00e9cision plut\u00f4t que la quantit\u00e9<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour l\u2019avenir, M. Altenberger privil\u00e9gie syst\u00e9matiquement la sp\u00e9cialisation plut\u00f4t que la croissance pour la croissance. Dans un environnement de march\u00e9 o\u00f9 les concurrents sont nettement plus importants, il estime que la force de Zation r\u00e9side pr\u00e9cis\u00e9ment dans le fait de se concentrer sur ses propres comp\u00e9tences cl\u00e9s plut\u00f4t que de se diversifier \u00e0 outrance. L\u2019entreprise n\u2019a explicitement aucune ambition de devenir la plus grande soci\u00e9t\u00e9 du secteur, mais elle dispose d\u2019un potentiel consid\u00e9rable de d\u00e9veloppement, li\u00e9 au volume mondial des contrats Microsoft. Selon M. Altenberger, la Suisse \u00e0 elle seule constitue d\u00e9j\u00e0 un cadre \u00ab trop vaste \u00bb pour Zation ; l\u2019aventure se poursuit donc \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale.<\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>La peur comme boussole<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec le recul, M. Altenberger d\u00e9crit avec autocritique ses propres h\u00e9sitations de ces derni\u00e8res ann\u00e9es : la plupart des craintes qui l\u2019avaient emp\u00each\u00e9 de franchir le pas vers le statut d\u2019ind\u00e9pendant ne se sont en r\u00e9alit\u00e9 jamais concr\u00e9tis\u00e9es, constate-t-il r\u00e9trospectivement. Sa conclusion est remarquablement d\u00e9nu\u00e9e d\u2019\u00e9motion : la peur n\u2019est pas une raison d\u2019abandonner, mais souvent le signe que l\u2019on est sur la bonne voie. L\u2019essentiel est de faire la distinction entre la peur du parcours lui-m\u00eame et la peur de ne pas \u00eatre \u00e0 la hauteur de ses propres attentes.<\/p>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019empathie plut\u00f4t que la superintelligence<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vers la fin de l\u2019entretien, M. Altenberger se confie \u00e9galement sur le plan personnel : lorsqu\u2019on lui demande quel super-pouvoir il choisirait s\u2019il le pouvait, il n\u2019opte pas pour la toute-puissance technologique, mais pour davantage d\u2019empathie et d\u2019amour dans le monde. Compte tenu de son travail quotidien dans le domaine de l\u2019intelligence artificielle et de l\u2019automatisation, cette r\u00e9ponse retient particuli\u00e8rement l\u2019attention. Interrog\u00e9 sur une personne dont l\u2019histoire l\u2019int\u00e9resserait particuli\u00e8rement, il cite Dario Amodei, cofondateur d\u2019Anthropic, dont les questionnements sur les opportunit\u00e9s et les risques li\u00e9s au d\u00e9veloppement de l\u2019IA l\u2019ont profond\u00e9ment interpell\u00e9. Il r\u00e9sume sa devise personnelle en quelques mots simples : \u00ab Pas de risque, pas de plaisir \u00bb, une philosophie qu\u2019il applique non seulement dans les affaires, mais aussi sur son VTT, o\u00f9 il privil\u00e9gie les parcours de descente et d\u2019enduro.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019histoire de Zation illustre parfaitement comment les petites entreprises suisses peuvent tenir leur rang face aux g\u00e9ants mondiaux de la technologie : non pas gr\u00e2ce \u00e0 leur taille, mais gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie cibl\u00e9e, \u00e0 des partenariats judicieux et \u00e0 une approche r\u00e9fl\u00e9chie de la technologie, qui devient \u00e0 la fois le principal facteur de co\u00fbt et l\u2019outil le plus important.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Binci Heeb<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En savoir plus : <a href=\"https:\/\/www.thebrokernews.ch\/fr\/lavenir-ne-depend-pas-de-technologie-mais\/\">L\u2019avenir n\u2019est pas une question de technologie, mais d\u2019hommes<\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 en moins d\u2019un an, une pr\u00e9vision de croissance d\u2019environ 650 %, aucun investisseur externe, et tout cela au c\u0153ur de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me hautement concurrentiel de Microsoft. 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