Wer Cybersicherheit verkaufen will, braucht vor allem eines: Vertrauen. Genau darauf setzt Horizon3 mit einer Investition von 20 Millionen US-Dollar in sein globales Partner-Ökosystem und bestätigt damit ein Modell, das schon heute 90 Prozent des Geschäfts trägt.
Horizon3, das KI-native Unternehmen für proaktive Cybersicherheit hinter der Plattform NodeZero, hat am 11. August in San Francisco eine substanzielle Investition angekündigt. 20 Millionen US-Dollar fliessen in den Ausbau der Channel-Führung, ins Partner-Enablement, in strategische Allianzen und in Go-to-Market-Programme. Das Unternehmen wurde von Beginn weg als Channel-First-Organisation konzipiert, und diese Investition ist weniger ein Kurswechsel als eine Bestätigung des bisherigen Wegs.
CEO und Mitgründer Snehal Antani bringt die Logik dahinter auf den Punkt: Cybersicherheit sei letztlich ein Geschäft, das auf Vertrauen basiere. Technologie allein entscheide selten, sondern die Beziehung zum Kunden. Partner hätten über Jahre hinweg Vertrauen bei CISOs aufgebaut, verfügten über Rahmenverträge und kennten die IT-Umgebungen und Beschaffungsprozesse ihrer Kunden und seien damit ideal positioniert, um Reichweite und Vertriebszyklen von Horizon3 zu beschleunigen.
Nicht nur Software, sondern Wertschöpfung
Bemerkenswert am Modell ist die bewusste Zurückhaltung von Horizon3 im margenstarken Servicegeschäft. Wenn Partner NodeZero bei ihren Kunden einsetzen, verkaufen sie nicht bloss Software weiter. Sie kombinieren die Plattform mit Remediation, Incident Response, vCISO-Beratung und weiteren Leistungen, die wiederkehrende Umsätze und messbare Ergebnisse schaffen. Horizon3 überlässt diesen Bereich seinen Partnern aus der Überzeugung, dass deren Erfolg der effizienteste Weg zu nachhaltigem Wachstum ist.
Die Zahlen scheinen diese Strategie zu bestätigen. Die Nachfrage nach der NodeZero Proactive Security Platform hat zu einem Wachstum des jährlich wiederkehrenden Umsatzes von 120 Prozent gegenüber dem Vorjahr geführt, getragen von mehr als 310’000 produktionssicheren autonomen Sicherheitstests in über 7’000 Kundenumgebungen.
Vier Hebel für partnergetriebenes Wachstum
Die Investition adressiert gezielt jene Strukturen, die partnergetriebenes Wachstum im grossen Massstab ermöglichen sollen. Dazu gehört der Ausbau der Channel-Führung mit eigenen Verantwortlichen für Service Provider, strategische Allianzen und den nordamerikanischen Channel, was Partnern tiefere technische Expertise und intensiveres Co-Selling verschaffen soll. Ebenso investiert Horizon3 in reibungslosere Geschäftsprozesse, damit Deal-Registrierung, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung schneller vonstattengehen. Hinzu kommen Trainings- und Enablement-Programme mit rollenspezifischen Lernpfaden und Zertifizierungen für Vertrieb, System Engineers, Solution Architects und Plattformadministratoren, sowie Go-to-Market-Anreize wie Marketing Development Funds für leistungsstarke Partner.
Von der Transparenz zur Risikoreduzierung
Auch technologisch baut Horizon3 das Ökosystem rund um NodeZero weiter aus. Neue Partnerschaften mit World Wide Technology und Brinqa erweitern den Einsatz proaktiver Cybersicherheit auf Exposure Management, die Orchestrierung von Remediation-Prozessen und Cyberresilienz-Programme. Der Anspruch dahinter: Kunden sollen von reiner Transparenz über ihre Angriffsfläche zu messbarer Risikoreduzierung gelangen. Ergänzend deckt die neue Plattformfunktion NodeZero WebApp nun auch Webanwendungen, Identitäten, Infrastruktur und Cloud-Umgebungen ab, sodass sich vollständige Angriffspfade vom ersten Zugriff bis zu den geschäftlichen Auswirkungen validieren lassen.
Sichtbarkeit als Wachstumstreiber
Horizon3 investiert zudem in die Sichtbarkeit der eigenen Partner-Community. Nach der Global Partner Conference: Americas im April folgt vom 16. bis 18. September die zweite European Partner Conference. Als Pinnacle Sponsor der CrowdStrike Fal.Con 2026, Premier Sponsor der Fal.Con Europe und Platinum Sponsor der diesjährigen AWS re:Invent sowie mit verstärkter Präsenz an der Zenith Live und der CriblCon schafft das Unternehmen zusätzliche Gelegenheiten für Partner, mit Kunden in Kontakt zu treten.
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